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神州论坛杀码微信商家背后的推动者有赞要做中国第一的微商城平台

2018-12-05 21:17

  视频最后定格在一张仅有几个字和logo的图片上——中国有赞(08083-HK)

  与以往的沙龙有所不同,4个小时的分享,没有其他嘉宾,在台上陪伴他的,只有一个不到500ml的深色保温杯。

  当天,中国创新支付再次发布公告宣布人事变更,有赞创始人兼CEO朱宁(白鸦)任公司执行董事和首席执行官,此前中国创新支付宣布公司名称由“China Innovationpay Group Limited”改为“China Youzan Limited”,并采纳“中国有赞有限公司”为公司中文名称。

  想起2012年,神州论坛杀码当时微信大火,微商城作为一种新兴电商,当时的有赞,也就是口袋通,还在帮助商家在微信搭建微商城。而如今,从口袋通到中国有赞,5年半的时间,我们看到的不仅是它的成长,更多的是白鸦的变化,少了几分锐利,多了几分沉稳。

  一进他的办公室里,就能看到一幅爱迪生的画像,而透过落地窗的玻璃,他的背后是西湖苍翠的群山,淅淅沥沥的雨,不停地从玻璃上划过。

  事实上,早在去年3月,有赞就通过与港股上市公司中国创新支付签订买卖协议,后者拟以20.96亿港元收购有赞已发行股本的51%。而在今年1月,中国创新支付发布公告,表示该决议已获股东大会通过,有赞成为中国创新支付的子公司。

  “其实对我们来说没什么影响,该做什么还是做什么。”白鸦说,最初和创新支付聊的是合作,但是聊着聊着,就变成了合并。

  “比如投资更多的小有赞。”他说,经常有做投资的朋友找他看BP,最近每周他都会看到一个BP里写,自己是某某领域的有赞。

  的确,像有赞这样,用5年半的时间,把一家公司从0做到上市,理论上并不难,但真正做到的却屈指可数。

  当同行们还在为了下一笔融资,或是明年大客户的续费问题,忙的不可开交,香港牛磨王管家婆彩图传经版新一代甚至一筹莫展时,有赞的生意已从最早的微商城,迈入A&T虎视眈眈的新战场——这个有着数万亿份额的新零售市场。神州论坛杀码

  此时,站在金字塔顶端的有赞,自然大有一览众山小的味道,而白鸦则有更大的野心。

  恐怕五年前,刚从阿里离职的白鸦,也无法料想:有一天,自己和有赞会与AT这样的巨头,或是动辄销售百亿的零售企业,在同一个战场奋战。

  “听说你离职了啊,考虑不考虑来这边。”白鸦前脚还没踏出阿里的大门,唯品会联合创始人沈亚,已经在询问他的下一步计划。

  2011年,白鸦辞去支付宝首席产品设计师后,开始创业。在口袋通(有赞的前身)之前,白鸦还做导购网站「逛」,失败之后,他才聚焦到微信的生态,希望帮助商家在微信上搭建微信商城。

  用微信的流量,做电商的事情,这也就不奇怪,为什么外界会说,有赞是微信生态第一股。

  “那会儿觉得,这只是个CRM加营销系统的小公司,20-30人,然后一年千把万利润。“白鸦回忆,最初和李治国讨论完,他依然认定,把公司做起来之后,自己会继续去做在计划中的「月子中心」项目。

  白鸦并没有急于答应,而是去了广州。随后确立公司的核心是,给商家基于微信做客户管理系统,半年时间,他就完成了SCRM+UMP系统。

  在白鸦当天的分享中,他把有赞和oracle、Salesforce相比,香港管家婆牛磨王彩图今天并勾画出了未来几年有赞的业务走向,而当时那段尝试作为平台方的时期,被他定义为走了弯路。

  事实上,外界对白鸦和有赞一直存在一定误解,比如烧掉了7亿,比如认为有赞服务微商。

  “7个亿,我哪里来这么多钱,融资总额也没有那么多。”白鸦当时笑了笑,有赞在上市前累积融资3亿多人民币,经纬、高瓴资本、唯品会等都是有赞的投资方。

  “第一,你是支付宝出来的,CTO是淘宝出来的,把支付宝和淘宝的事儿再做一遍没有人比你们更擅长。第二,你一定是特别好的SaaS公司。”

  “当年的双十一,服务器宕机了好几次。”白鸦回忆,随着微信用户的裂变式增长,越来越多的商家,开始借助微信做生意。双十一之后,有赞已经计划在双十二向商家开始收费。

  但世事难料,11月22日晚上,淘宝把微信封了,商家的几十万粉丝,没法从微信跳到淘宝交易了。与淘宝封掉百度的逻辑一样,当时的微信被认为触碰了淘宝的广告业务,淘宝自然不会将自己的蛋糕拱手相送。

  当晚11点,白鸦和洪波一直聊到凌晨5点半,然后买了最早一班7点的飞机,从北京赶回杭州。安排完交易系统的上线计划,又风风火火赶到广州。

  “我不知道自己手里是什么牌,只知道是把大牌。”白鸦回忆起当时和李治国讨论的场景,之前有赞已经准备好了收费,他和李治国都已经准备看到公司开始赚钱,但不融资这事儿搞不大,白鸦觉得现在还不能收费。

  2014年微信红包大火,同年,腾讯向京东注资2.15亿美元,获得京东15%股份。

  腾讯在支付、电商上不会一直沉寂,但微信的生态依然非常克制,而马化腾的开放策略,把掘金的机会留给了第三方公司。

  2015年8月,有赞开始筹备C轮融资,有赞手握200万注册商家,另一款帮商家分销商品的App小店,也有五六百万用户。当时,2C的微店估值已经高达35亿。

  综合了家人、同事等方面的意见,白鸦婉拒了微店的好意,而就在此时,仅仅只剩签字环节的融资,也突然告吹。

  “机构就不说了,当时我们内部自己融了一轮。”虽然并不担心收费之后的营收情况,但是白鸦依然要做充足的准备,于是经过协商,白鸦定了本轮融资的估值,老股东各自追加。

  “他们的理由无非是,有项目推出了或者手里有闲钱,想要跟着一轮。”白鸦知道,大家那么说只是为了给他面子,本心其实是为了帮助他和有赞渡过难关,C轮有赞融资了2000万美金。

  临近十一,公司全员一同到陕西太白山徒步,即便是专业的驴友,太白山都是个不小的挑战,更不用说对于一些不常运动的普通人。

  “那年坚持下来的人,直到现在还都一直留在公司。”白鸦说,一个人可以走得很快,但是一个人走不远。也许是因为想起了「逛」的失利,他想让大家了解的是公司目前的困境,而非虚构一番繁荣景象。

  “我们有生产、有供应链,有赞有数据、有服务。”云南昌宁号茶资源开发有限公司董事长焦然表示,昌宁号和有赞已经合作了4年,而龙润茶作为中国最老的茶叶品牌之一,如今也正在探索新零售的玩法。

  。所以,有赞的定位会一直是服务商,在前端帮助商家为消费者提供更好的体验,在后端让商家整体的效率更高。至于为什么杀入新零售的战场,白鸦的解释很简单——

  “有赞的天花板是什么?”白鸦回忆起2016年春节时的一次战略制定,当时有赞上线个月,已经有几百万的收入,而且未来,每年能有20亿的收入,保持30%的利润,成为一家两三百亿人民币估值的公司,绝对没有问题。

  这时已临近春节,公司又开始赚钱,自然大家都很开心。但酒喝到一半,白鸦突然想到了关于天花板的问题。

  答案基本一致,如果做电商,100万商户,分到50%,大概是50亿的规模,即便做到上市,也就500亿的市值。

  从那天起,有赞决定到线下。白鸦说,那会儿他就认定,这个事情能成,于是便悄悄在深圳组建了一个50人的小团队。

  。“中国正在试验一种引领全球的新零售模式,私域化顾客资产、互联网营销和销售、全渠道统一经营管理。”白鸦认为,作为企业服务公司的有赞,不惧怕和任何平台的竞争,因为出发点和逻辑是不同的。

  “你别只盯着山头看,整座山那么大,那么多的土壤,其实他们只是山上的亭子而已。”当被问到,是否担心会马上和巨头开战时,白鸦淡定地回答。

  ,没有谁能统治这个世界的未来,有赞会把百丽和孩子王所证明成功的事情,再做一遍给商家用。零售市场足够大,即便只有5%的份额,有赞至少也是一家千亿级别的公司。

  据悉,到2020年整个电子商务,约占中国社会零售品总额的20%,剩下的80%依然属于传统零售业。

  “这个行业快不了,不要想一夜暴富。真正的竞争力就是把一个一个的活干了,是

  ,去理解商家的团队和经营场景,理解他们的生意,完善他们所有的功能。”白鸦反复强调,有赞已经是商家不会犯错的选择,并将持续做到这一点。

  大家是不同的,拼多多是一个纵向、云集是一个纵向、淘宝是一个纵向,我是一个横向,我是做工具的,和谁都不冲突。核心根本不是拼团的技术能力,是拼团的运营能力。

  这是一个很有意思的事儿,我的商家把什么功能用的好,基于这个功能是不是可以做一个平台,因为有赞有太多的商家。比如拼团出来一个拼多多,分销出来了云集,未来这可能是一个可以有的创业方向。

  20年前做生意有货就可以了,改革开放的早期就是做货,中期是找最好的地段,买最便宜的流量,每一个顾客都是新顾客。但你的顾客永远都不是你的,你的顾客是万达的、是万象城的、是淘宝的、是京东的,你永远要花钱买,要不然就是很贵地段的房租,要么就是广告费。

  我们认为,未来商家需要自己的流量和自己的顾客,并且基于社区可以让顾客带来顾客,这就是私域化,把你的顾客变成你的,你有的不仅仅是货,接下来你要有自己的顾客,顾客信任你会自己来,顾客会给你带来新的顾客。

  不能叫影响布局,是会我们做产品做的更落地一些。我们的逻辑是这样的,第一个问题是,我的客户是谁,要什么,应该不应该给他这个。第二个问题是,应该做一个什么样的产品,配套什么样的服务来满足他们。这两个就是我所谓的赛道,我的客户是谁,有什么需求,香港管家婆牛磨王彩图今天要不要满足需求这个所谓的赛道,提供什么样的产品和服务满足他们,就是一杆打出去,神州论坛杀码跑多远和我没有什么关系。可能我做出来的产品还是一线城市在用,这其实也没有什么影响,只是一开始做的时候针对一二线城市在做。

  ❷ 新零售并不意味着传统零售过时了,恰恰相反,未来属于懂得使用工具,懂得合作的传统零售公司。